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　　商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓人和受讓人的談判主要體現(xiàn)在價(jià)格上，即商標(biāo)受讓人需要支付多少錢才能獲得商標(biāo)的專有權(quán)，此時(shí)，只有商標(biāo)受讓人與商標(biāo)轉(zhuǎn)讓人進(jìn)行有效的“談判”，才能最終以自己理想的價(jià)格獲得或者出售商標(biāo)。那么商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)格談判技巧是什么?

　　1、了解對(duì)手，掌握主動(dòng)權(quán)

　　商標(biāo)談判就是一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，需要我們知己知彼才能決勝千里。所以，談判雙方如何能迅速熟悉彼此，針對(duì)彼此的利益共同點(diǎn)來(lái)開(kāi)展談判就顯得至關(guān)重要。

　　建議大家在談判前先做好下面這些工作：

　　(1)調(diào)查對(duì)方的工商登記信息，確定企業(yè)規(guī)模，營(yíng)業(yè)范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等;

　　(2)調(diào)查對(duì)方的商標(biāo)信息，看看待轉(zhuǎn)讓商標(biāo)是閑置商標(biāo)還是一直在使用。

　　總之，你越了解對(duì)手，越能夠把握談判的主動(dòng)權(quán)，從而主導(dǎo)談判。

　　2、確定談判目標(biāo)

　　我們?cè)谏虡?biāo)談判過(guò)程中，會(huì)面臨各種復(fù)雜的情況。我們必須學(xué)會(huì)根據(jù)不同的情況來(lái)確定我們的談判目標(biāo)。

　　(1)如果對(duì)方是惡意搶注商標(biāo)以換取高額轉(zhuǎn)讓款的，我們?cè)谡勁兄械闹饕繕?biāo)是壓價(jià)。如何壓價(jià)呢?我們需要調(diào)查對(duì)方是否存在不良經(jīng)營(yíng)情況，在談判的同時(shí)對(duì)該商標(biāo)提異議、撤三等，以此施加壓力，迫使對(duì)方讓步;

　　(2)如果是正常的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，我們應(yīng)該調(diào)查對(duì)方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的原因，商標(biāo)的現(xiàn)狀信息等，以實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏為最終目標(biāo)。

　　3、設(shè)立談判的底線

　　在談判過(guò)程中，我們要為自己設(shè)立談判的底線。比如：

　　(1)價(jià)格底線是多少;

　　(2)談判周期是多久;

　　(3)哪些話題比較敏感。

　　4、建立融洽的談判氣氛

　　當(dāng)談判出現(xiàn)分歧時(shí)，我們千萬(wàn)不能意氣用事，要控制自己的情緒，建立融洽的談判氣氛，然后再嘗試說(shuō)服對(duì)方。具體方法如下：

　　(1)先肯定對(duì)方的觀點(diǎn)，這樣會(huì)在一定程度上減弱對(duì)方的攻擊性，緩和氣氛;

　　(2)在對(duì)方情緒緩和后說(shuō)明我方觀點(diǎn)，并不斷嘗試找出雙方的利益共同點(diǎn)和可接受的價(jià)格。

　　商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用一般情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商標(biāo)注冊(cè)的費(fèi)用，因此，在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的過(guò)程中，盡可能了解對(duì)方的需求，從對(duì)方的角度出發(fā)，最終達(dá)到自己的目的。